Статьи

22.04.2009, 20:16

  версия для печати

Если в названии резюме  будет указано просто «Менеджер лизинговых проектов», то этого будет вполне достаточно. В то же время, если вы не поленитесь и продублируете в своем резюме точное название должности так, как оно было указано в объявлении о вакансии конкретной компании, это добавит вам плюс при рассмотрении вашей кандидатуры.

  Классическое резюме включает в себя в обязательном порядке следующие пункты:

• название позиции, на которую претендует кандидат;
• личная информация: ФИО, дата рождения, контактная информация (можно также указать семейное положение/наличие детей, место жительства (город, станция метро);
• образование основное и дополнительное (курсы, тренинги, семинары);
• описание опыта работы;Менеджер лизинговых проектов - ключевая должность в любой лизинговой компании.
• дополнительная информация (знание иностранных языков, компьютерных программ, возможность командировок, наличие автомобиля и любую другую информацию, которую соискатель сочтет важной для работодателя).

Штрихи к профессии

Менеджер лизинговых проектов - ключевая должность в любой лизинговой компании. Элина Полухина, начальник управления по работе с персоналом ООО «Элемент Лизинг» рассказывает: «В нашей компании в обязанности менеджера лизинговых проектов входит консультирование потенциальных заемщиков по вопросам финансирования, составление калькуляции и формирование коммерческого предложения, подготовка проекта к рассмотрению на инвестиционном комитете, согласование условий, оформление и сопровождение сделки».

Цель резюме/желаемая позиция

Называться в разных компаниях эта должность может по-разному: «менеджер лизинговых проектов», «менеджер по лизингу», «специалист по лизингу». Если в названии CV  будет указано просто «Менеджер лизинговых проектов», то этого будет вполне достаточно, ваша позиция и ожидания станут понятны для работодателя. В то же время, если вы не поленитесь и продублируете в своем резюме точное название должности так, как оно было указано в объявлении о вакансии, то это добавит вам плюс при рассмотрении вашей кандидатуры.В обязанности специалиста по лизингу входит консультирование потенциальных заемщиков, формирование коммерческого предложения, оформление и сопровождение сделки. В этой же графе можно перечислить свои пожелания к будущему месту работы. Соискатели могут уточнить предпочтительную для них сферу бизнеса, поскольку работа всегда идет более эффективно, если сотрудник занимается интересным для него продуктом/проектом.

Не следует указывать в резюме через «слэш» совершенно разные должности из разных сфер бизнеса. Тем более не следует указывать в одной графе то, что вы претендует и на должность менеджера лизинговых проектов и одновременно на должность руководителя отдела. В таком случае необходимо составить несколько разных CV, «заточенных» под специфику должности и/или сферы бизнеса. Очень мало шансов в глазах работодателя имеет резюме с обозначенной целью поиска «Менеджер по лизингу/Менеджер по продажам/Руководитель отдела».

Образование

Элина Полухина рассказывает: «Основной проблемой лизинговых компаний на сегодняшний день является проблема с поиском профильного персонала. Это действительно так и связано с тем, что ни один ВУЗ страны не выпускает узкоспециализированных лизинговых специалистов. В связи с этим на вакансии менеджер лизинговых проектов в нашей компании мы готовы брать людей без опыта работы в лизинге. Наличие профильного образования (экономика/финансы/менеджмент) желательно, но необязательно.

Ни один ВУЗ страны не выпускает узкоспециализированных лизинговых специалистов.

Наличие профессиональных сертификатов и аттестаций также не является ключевым требованием для этой должности. Если у соискателя есть базовое образование и опыт работы в сфере финансов или продаж, то этого уже достаточно, а специфику лизинговой деятельности он освоит под руководством наставников, так как практически во всех крупных лизинговых компаниях существуют программы обучения и профессиональной адаптации».

Опыт работы

Как уже было сказано выше, для кандидата на вакансию «менеджер лизинговых проектов» опыт работы в лизинге приветствуется, но не является обязательным условием приема на работу. Неоспоримым преимуществом для соискателя будет опыт работы в прямых продажах. В какой сфере бизнеса был получен этот опыт не столь важно, но, безусловно, банковская и финансовая сфера будут рассматриваться как плюс. Плюсом для кандидатов будет также наличие опыта в определенной области. Например, если требуется менеджер по лизингу автотранспорта, то в первую очередь рекрутер обратит внимание на специалистов с опытом работы в продажах автотранспорта, поэтому обязательно указывайте специализацию компаний, в которых вы работали (не просто «торговая компания», а «компания - продавец промышленного оборудования»). Преимуществом для кандидата будет опыт работы в прямых продажах.Если вы работали в небольших организациях, не очень широко известных на рынке, то обязательно требуются уточнения: российская это или иностранная фирма, сфера ее деятельности, общая численность персонала, количество филиалов. Далее стоит указывать, с какими именно товарами или услугами вы имели дело.

Функциональные обязанности

Если претендент на вакансию раньше работал в сфере продаж, то необходимо подробно рассказать о своих функциональных обязанностях, количестве заключенных сделок и/или привлеченных клиентов за определенный период времени. Нежелательно говорить общими фразами такими, как «работал с крупными дистрибьюторами», лучше указывать конкретные названия компаний.

Начинайте фразы с таких слов, как «составил», «разработал», «сделал», «заключил» и т. д. Если вы ранее руководили людьми, укажите количество подчиненных. Если решите указать причины смены мест работ, лучше не  говорить про «низкий уровень оплаты труда», ведь размер дохода специалиста по лизингу напрямую зависит от его умения продавать и договариваться с клиентами.

Размер дохода специалиста по лизингу напрямую зависит от его умения продавать и договариваться с клиентами.

Достижения

Личные достижения желательно описывать в конкретных цифрах, процентах, фактах: на сколько процентов увеличился объем продаж благодаря вашей работе, сколько новых клиентов вам удавалось привлекать ежемесячно, на сколько процентов регулярно выполнялся/перевыполнялся план, ваша роль в реализации какого-то конкретного проекта. Это позволит будущему руководителю оценить потенциальную результативность и работоспособность кандидата.

Стоит избегать общих фраз таких, как «достиг высоких показателей в продажах», «установил прочные взаимоотношения с клиентами», так как  они все равно не сообщат никакой полезной информации потенциальным работодателям. Достижения лучше измерять количественными показателями, то есть желательно указать в резюме конкретные цифры, например «за три месяца работы увеличил объем продаж на 20%», «принес компании прибыль в размере 15 млн рублей» и т.п.

Для менеджера лизинговых проектов знание английского языка не является определяющим фактором приема на работу.

Навыки

В этой графе вам необходимо перечислить наиболее распространенные навыки, на которые обычно обращают внимание работодатели. Если вы пока не собираетесь заниматься адресной рассылкой своего резюме, а хотите просто разместить его в Интернете, то это отличный шанс оптимизировать свое CV под поисковые запросы, включив в этот пункт такие ключевые слова, как «клиентская база», «продажи», «коммерческое предложение». К примеру, «создание клиентской базы с нуля», «увеличение уровня продаж», «формирование коммерческих предложений».

Не забывайте и о таких ключевых навыках, как умение проводить презентации и переговоры, заключать договоры, контролировать процесс и сроки предоставления товара или услуги.

Для менеджера лизинговых проектов знание английского языка не является определяющим фактором приема на работу. Если только соискатель не претендует на вакансию в западную компанию, где ему придется вести постоянные переговоры с зарубежными клиентами и партнерами.

Личные качества

По мнению Элины Полухиной, для кандидатов на должность «менеджера лизинговых проектов» чрезвычайно важны такие личностные качества будущих менеджеров, как:

Раскрывая свои личные и деловые качества, следует описать их в контексте конкретных рабочих ситуаций.

• коммуникабельность (под коммуникабельностью в данном случае мы понимаем умение выявить потребность клиента и представить ему необходимую объективную информацию; навыки ясного и четкого письменного и устного изложения информации, умение подстраиваться под собеседника, делать выводы и предлагать решения);
• клиентоориентированность;
• аналитическое мышление;
• обучаемость;
• активная жизненная позиция
• позитивное мышление (так называемый «драйв»).
• желание расти и развиваться вместе с компанией (у «идеального кандидата» на эту вакансию, помимо всего вышеперечисленного, должны еще «гореть глаза»).

При заполнении этого раздела резюме следует постараться максимально раскрыть свои личные качества, при этом желательно избегать стандартных банальных формулировок «коммуникабельный», «ответственный» и т. п. Раскрывая свои личные и деловые качества, следует описать их в контексте конкретных рабочих ситуаций (например, «способен работать в сжатых временных рамках с большим объемом информации» или «способен принимать самостоятельные решения в нестандартных ситуациях и нести за них ответственность»).

Наличие водительских прав, собственного автомобиля и стажа вождения будет дополнительным плюсом для кандидата на  данную позицию.

Важно помнить и о том, что излишняя многословность в данном разделе CV не приветствуется, а при положительном решении по вашей кандидатуре работодатель будет ожидать от вас реальных достижений с применением описанных в вашей анкете достоинств.

Дополнительная информация

В этом пункте стоит упомянуть об имеющихся у вас рекомендательных письмах, готовности к командировкам, а также указать любую другую информацию, которую вы сочтете существенной для работодателя. Наличие водительских прав, собственного автомобиля и стажа вождения будет дополнительным плюсом для кандидата на данную позицию, так как специалисты по лизингу  достаточно часто выезжают к клиентам на переговоры, на мониторинги, на изъятия и пр. Если вы говорите о хобби, то лучше ограничиться сведениями об увлечениях, характеризующих вас как человека с активной жизненной позицией.