Опубликовано: 12.10.2009, 17:34

По результатам исследований рекрутинговых агенств, торговые представители, менеджеры по продажам и директоры по продажам сейчас самые востребованные специалисты на рынке труда. Это очевидно, ведь в бизнесе важно не только произвести качественную продукцию, но и сбыть ее. Именно по этому компании предпочитают нанимать на работу менеджеров по продажам с опытом работы, талантом продавца.

Менеджер по продажам должен быть коммуникабельным, азартным, располагающим к себе. Менеджеру по продажам нужно уметь правильно представить свой товар: провести презентацию, собрание, переговоры. Найти общий язык с разными людьми - скупыми, мнительными, капризными и замкнутыми. Кроме этого, чтобы сбывать товар постоянно и без проблем, менеджеру по продажам необходимо установить партнерские отношения с покупателями. Менеджеру по продажам нужно быть тонким психологом и харизматичным артистом, нужно быть нечувствительным к критике, что называется пропускать мимо ушей и мимо сердца субъективную ее часть.

Менеджеру по продажам нужно хорошо знать предмет своей продажи, а для этого неплохо было бы иметь профильное образование по этому предмету. Например, если вы продаете запчасти, то инженерное, конструкторское образование в области автомобилестроения будет вашим плюсом. Многие менеджеры по продажам постоянно занимаются самообразованием, посещают специальные курсы и тренинги. Например, такие как, " искусство продаж", "техники НЛП", "ораторское искусство" и другие. Немаловажную роль в карьере менеджера по продажам играет знание иностранного языка, ведь без него менеджер просто "застрянет" на определенной ступени карьерной лестницы.

Профессия менеджера по продажам кажется привлекательной и интересной, кроме того, она открыта практически для всех и хорошо оплачиваемая. К слову менеджер по продажам получает около $1000, плюс к этому проценты с продаж. Чем дальше он продвигается по карьерной лестнице, тем больше становится его зарплата. Если вы подумываете о карьере менеджера по продажам, попробуйте проверить себя. Попробуйте продать что-нибудь своим знакомым или соседям. Или "тренируйтесь на кошках". Посадите перед собой друга и попытайтесь продать ему что-нибудь вроде пачки салфеток, рулона туалетной бумаги или консервной банки. Если ваш друг купит этот предмет, или хотя бы скажет что у него появилось желание его купить, значит у вас есть все шансы.